[布蘭登觀點 049] 學術派創業與街頭派創業

這週我遇到了一個創業者,他可以說非常認真的想過所有相關性的服務,不管是收取平台媒合成交費用、針對上面的用戶做電商、讓平台上面的商家支付廣告費用,非常典型的 MBA 教科書。讓我想起了幾年前的我,當時還在大公司的新創事業單位,依附在大公司的體制下進行內部創業。

學術派創業

那時候的我,雖然經歷了職涯初期加入過 Startups,後來也經過大公司的歷練,但真正有機會自己去設計一個商業模式並到市場上去驗證,那時還算是第一次。所以我就開始做了市場研究,並且盤點自己/集團有的資源,然後就開始寫了企業計畫書 (Business Plan, BP),加上過去有的經驗,來來回回的修正了很多次,把可行性的驗證也都考量進去了,然後就出現了我上述的那種 Business Plan,好像每個環節都沒錯,而且你也想好每種 Business 該怎樣啟動,該怎樣解決雞生蛋蛋生雞的問題,如果這是個 MBA 的期中考或期末考,那你可能可以拿個不錯的分數。

但現在回過頭來看,就是個好學生版本的 Business Plan,並不能說不好,或者是沒有價值,但這實際上在執行時,你就有資源上的限制,雖然在大公司工作過,也知道要把要做的事情 Priority 排好,分不同的 Milestone 去執行,應該就可以解決這些問題了,只要「我有錢跟資源」。我認為這樣學術派的做好,好處在於從「邏輯上」覺得有問題的地方,都會因為用腦想過,排除掉一些很明顯的低級錯誤,但壞處則是可能還不夠「落地」。

街頭派創業

我有個同學在創業,他的創業模式跟上面就會有一點不同。他這個人有個優點,就是很聰明靈光,而且也願意多學習各種新知與可能性,如果有商機上,就會很有執行力的去做。那幾年他給我的感覺就是很「街頭派」,從市場上打聽消息,如果有個前輩已經在這一行做得不錯,他就跟著學、想,然後就自己去市場上做,再從市場給反饋,持續調整,而這個就是「落地」。雖然也有很多街頭派創業失敗的例子,可能是因為商業模式的設計錯誤,沒有好好想過,就發生目標客群選擇錯誤、定價錯誤、通路選擇錯誤等各種問題。

Hybrid 的創業模式

老實說,我的那個同學也不是那麼街頭派而已,他也是有個 MBA 學位,學術派該想的他也有想過,加上良好的執行力,以及跟「市場」這個最好的老師學習,提升了他的成功機率。不過隨著這幾年我更廣泛的接觸了更多創業團隊,並從投資人的角度來看創業這件事之後,我從許多比較成功的創業者身上看到的,反而都是學術派與街頭派創業的混合體。

創業維艱,Focus and ROI 會是協助評估的指標

回到最前面的那個內部創業例子,當初的那一整套 Business Plan 在多年後我遇到了原本合作的夥伴,他跟我說,我們現在做的還不錯,現在這一整套都是你當初想的那些東西,只是我們花了比較長的時間達到而已,如果你還在,應該就可以享受到這些成果了。

但從創業者的角度來看,你知道上面這件事情他們團隊花了六七年才做得有點樣子嗎?更不用說他們背後因為有集團資源的支持,可能上億元的經費持續的支持下,你才有辦法達到現在的成績。如果你現在是個白手起家靠自己的創業者,你會有這樣的資源與時間,讓你活到那個階段嗎?不會,你不會有。就算你有那樣的資源,以上述的那個例子來說,說不定他也只是 100 個有資源的內部創業,後來活下來比較好的那一兩個而已。

從投資人的角度來看,那就更嚴格了,如果是很好的案子,六七年的時間可以讓一個沒沒無聞的團隊,變成一個獨角獸,而背後所代表的就是這團隊可以拓展到十多個國家、上百個城市,部分城市已經開始獲利,而每年的營收還是維持快速成長。更現實的就是多了「比較」。如果你沒有比較,也許你會覺得你很快,但在資本市場上,你是跟更多跑得更快的團隊競爭,這是你得考量進去的。六七年的這個速度,可能就不是個太 Sexy 的案子。

那新創的我,應該怎麼做?

Focus and ROI 

通常我會鼓勵團隊,如果這麼多的商業模式你都想過了,那很好,但可以把比較後面的事情想完後放心裡,你還是得要依照市場的反饋,選出最有 PMF 的那一個,Focus 的做好他,而 PMF 代表的就是你的東西市場比較容易買單、轉換率比較好,在投資同樣資源下去的前提下,ROI 也會比較好。

許多團隊回答我,這些事情我們都可以順手做啊,這樣可以讓我們有更多武器去獲取客人或是留下客人。但他們沒有細想的是,當他們想要 Leverage 原有的資源,去做更多事情時,其實就是在把自己的戰線拉長,每條戰線被投入的資源就變少,你也會投入到其他 ROI 比較小的 Business 上。

例如你可能會要把同樣功能的產品,做一個入門功能給中小企業,但中小企業跟大客戶的 Sales Pitch 就會不同,他們在意的東西也會不同,你的 Sales Kit 得要調整到一個轉換率較好的程度,那就得要花時間跟人力,你的 Sales Funnel 也會變得不一樣,你得要去 Cook 不同的 Sales Channel,那也是時間跟人力,如過要再講下去,可能還可以舉出數十個不同的東西,而你也得花資源進去。但如果你的 Runway 原本有十個月,一分散,可能就剩下一半,只剩五個月,如果你分到三件事情上,那可能就只剩三個月,然後時間一到,來不及拿到資金,公司就營運不下去了。我瞭解有些公司在某些時段,可能也只能孤注一擲或者是多擲,希望量變產生質變。但你想想,創業的成功機率有多低,如果是我來比喻,就有一點像是你把你手上的現金,分散多買了幾張威力彩,你在期待威力彩開獎後,讓你有更多的錢往下走,但實際上你是賭到更多機率更低的事物上。

本週也是因為遇到這個創業者,想到年輕時的我,我也希望那時候的我能夠有些有經驗的人可以分享這些經驗給我,所以基石創投如果遇到創業者,我們都會依照我們過去所經歷的,給予創業者建議,他不一定會是對的或者是適合你的,但我們也希望多多少少能對創業者有幫助。若覺得基石創投的文章有幫助,可以幫我們基石創投的粉絲頁按讚與關注,也順便幫我們分享給更多的創業者。

Photo Credit:International Pillow Fight Day 2013 Paris – Gare Saint-Lazare


我是布蘭登,畢業於台大數學系、商研所。與台大物理系、光電所畢業的 TP 一起管理基石創投。研究所時期對於網路創業與創業投資產生興趣,經過初創企業與大公司的洗禮,之後投入創投產業至今。

The Future Is Unwritten.

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。