Pinterest的魔力在哪?如果他只是個剪貼簿,那也太鳥了吧!(下)

Pinterest提供了消費者可以在上面收集自己喜歡的圖片,也可以Follow自己喜歡的議題,通常一Follow下來就會慢慢變成一個社群,也會在圖片下面簡短的發表意見討論。目前看起來主要可以Pin的內容不外乎設計、建築、美食、旅遊風景圖、衣服、科技新產品等。

目前使用者的習慣大概是80%的使用者會Repin上面的東西(就把他想成是轉貼到自己的剪貼簿中),用戶的黏度也非常高,平均黏在網站上的時間在美國排名第三,第一是Facebook的7小時,第二是Tumblr的2.5小時,Pinterest則是有98分鐘。

然後呢?還是得想想錢要從哪裡來,網路上的服務營收來源大致上可以分為三類,Subscribe Fee、Transaction Fee、Advertisement Fee。

Subscribe Fee
試想一下以上面的模式來看,你想叫那些用戶付Subscribe Fee應該不是現在該做的事情,畢竟用戶是你Content的主要來源,而且目前服務尚未可達極具差異化來進行差別取價的設計,Facebook時至今日也尚無法明目張膽的想要跟User收費,先前IPO時是有提到可能想藉由訂閱收費服務,來提升營收之成長,也許你付一點錢,可以讓你被看到的機會多一點這類的機制,如同這邊所說。最近同時也有Facebook要增強訂閱付費機制,並停止Facebook Credit的服務,可以看這裡(Note:Facebook的貨幣推了一年多還是宣告失敗了,可以研究一下Online Payment的走向,探討整個服務鍊的關係為何,才造成這次的失敗)



Transaction Fee
只是在上面Pin來Pin去,會發生交易嗎?其實可以針對其特性,例如:美食、衣服、Fashion與設計等,藉由上面的人潮引導到你想要他發生交易的地方去。大陸目前有許多Copycat的服務,比如說美麗說、磨菇街等。也都是想藉由Pinterest這樣的形式,把商品呈現出來,希望有機會賣給消費者,但這樣的做法若讓消費者知道你的目的是要Sell東西給他,那不就只是購物網站的另外一種模式呈現而已,例如磨菇街的做法,也許也是一種網路消費UI的改進吧(網路上有很多人分享可以把FB轉成Pinterest的形式,或者有很多Pinterest的模板,有興趣也可以去試試看)。
但有個數據我們可以參考一下,在Pinterest上有21%的使用者因為他人的推薦而購買該項商品,試想一下,也許是你常Follow的一個有名的Pin客(我自己亂取的),他都貼很多你覺得很棒的鞋子,也許有一張圖是你很愛的鞋子,下面可能有這個社群的同好回覆,這很好看,又很好穿,我去哪邊買還蠻便宜的這類的話語,就很容易刺激消費,又或是他可能是個網址連結,可能就可以讓你方便購物,在一分鐘內就成交也說不定。Transaction Fee的做法初步應該還有很多可以想像的模式。

Advertisement Fee
這應該是最容易發揮的方式,但要如何將廣告安插在那麼有質感的介面中,可能得想想呈現的方式。一來也許是將你的產品弄得很有設計感,所以放上去也感覺不出是廣告(誤),二來也許可以利用Pinterest其來幫客戶做形象廣告,不要直接連結到收益面,也許也是個比較有質感的做法。但也有企業自己發想(可能不用花錢在 Pinterest上),最近的例子有麥當勞利用Pinterest來做串接,可以看這裡。但我覺得最棒的例子是Peugeot在Pinterest上的應用(見下圖),他利用拼圖的方式,將自己各車型的照片拆開成拼圖,然後散落在各地(比如說公司的官方網站、FB粉絲頁、Twitter、Google+等服務,後面有些服務是我亂寫的,我看到的主要就是官網跟FB粉絲頁),若你能夠把他蒐集起來拼成圖案的話,那就會送給你獎品。這樣的好處在於在使用者東找西找的過程中,你所有想跟消費者溝通的管道,他都會轉過一遍,Excellent!!而且在看得過程中也會慢慢植入一些銷售的訊息,或者是想跟你溝通的訊息。真是太有才啦~~但實際上效益也要看怎麼操作啦,但我覺得很有趣!!

上面的幾種模式也都是在目前有的印象中,大致上推敲的,若有興趣應該可以在往下想想。但想想他可以怎麼運用來賺錢,也是挺有趣的。但畢竟以他的黏度跟成長性來看,要是找個個Model,可能也是不下Facebook阿!
今天也有新聞提到,Pinterest參加了 Google的開發商大會,讓大家對於Pinterest for iPad與Android的開發應該更下有信心,會如同前幾天所說Pinterest將會在接下來的3-6個月開發出來,屆時利用Mobile的力量,應該可以讓他的流量更加豐富。在往下想想,Pin只是貼上去,但現在SD的相機功能都很強了,也許自己拍的相片設計感沒那麼重,但畫質也不差,若這些Content上去之後,說不定也會產生Pinterest新的模式呢。又或者是instagram加上pinterest的mashup,將照相跟Pin以及行動裝置和在一起,應該也是有搞頭的,哈,果然有人做了(我還是晚了很多步)

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